Продаете услугу? Продавайте и информацию!
Сказано уже немало слов о до-продажах - up-sell, cross-sell и иже с ними. Но тема увеличения среднего чека не заканчивается на этом.
Вы помните магазины "Сделай сам" из светлого советского прошлого? Помню, я всё мечтал купить там динамики, ДСП или, на худой конец, фанеру и самостоятельно собрать афигенные (именно так!))) колонки. Я даже нашел в одном из журналов для радиолюбителей подробную инструкцию по воплощению моей мечты.
Увы, моим прекрасным идеям не было суждено обрести земное существование, но сколько таких "самоделкиных" живет на территории бывшего СССР?
К сожалению, подавляющее большинство из них стали "мастерами на все руки" не "от хорошей жизни". Ну, нет у них денег, чтобы купить себе готовое решение! И тут, у хитропродуманных предпринимателей возникает идея. "Купи пошаговую инструкцию, сделай сам и пользуйся!"
Но как этот принцип могут использовать те, у кого "нормальный" бизнес с вполне "собранными" товарами и/или услугами?
Зачем превращать бизнес в секту?
Те, кто меня хорошо знает, понимают, что я частенько люблю утрировать. В большей степени для того, чтобы более ярко, "выпукло" преподнести тот или иной образ - для лучшего понимания и осознания читателей и слушателей.
Под негативным словом "секта", в данном случае, я не подразумеваю ничего предосудительного. Я отрицательно отношусь к гербалайфам, визионам и прочей хреноте с их псевдопродуктами.
Однако, если условиться, что ваш бизнес по сути своей - честный, а продукт (товар и/или услуга) несет потребителю реальную ценность, на мой взгляд, модель "бизнес-секты" является очень интересной и перспективной.
3 модели ведения и развития бизнеса. А что делаете вы?
Большинство предпринимателей категорически делят бизнес на две модели. Это "классический" - или оффлайн - способ ведения бизнеса и инфобизнес - бизнес, основным продуктом для продажи в котором, является информация.
Я предпочитаю третью модель - в которой сочетается и бизнес, который "можно пощупать", и продажа информации. В этом варианте информационная составляющая становится мощной поддержкой "реальному" бизнесу, начиная с генерации потенциальных клиентов, до массовых продаж - как информационных, так и физических товаров и/или услуг.
Разберем по порядку.
Автокредит с плохой кредитной историей
Увы, даже самый пунктуальный и порядочный человек может оказаться в непредвиденной жизненной ситуации и задержать очередной платёж по погашению действующего кредита. Какими бы ни были причины такого поступка, запись о просрочке появится в кредитной истории клиента. Это чревато попаданием в список неблагонадёжных заёмщиков и сложностями с получением новых кредитов в будущем. Огромный выбор игровых автоматов с выводом реальных денег. Мы обновили список свежими слотами этого года. Играйте онлайн прямо на сайте и получите бонус на депозит! Чтобы делать ставки на реальные средства, необходимо зарегистрироваться и войти в личный кабинет на нашем портале. Игровые автоматы для андроид на реальные деньги : казино на реальные деньги дает настоящий шанс не только расслабиться и приятно провести время, но и действительно заработать, причем крупные суммы. Одно из основных преимуществ онлайн казино заключается в том, что реальные деньги можно получить несколькими методами.
